■ USA iPhone 成功銷售後的其他真相

http://www.pqdvd.com/blog/iphone/wp-content/uploads/2007/06/cingular-iphone.jpg 引 用文章你所不知 道的iPhone真相 . 確實～Apple表面的成功掩蓋了很多的爭議 . 自建封閉的作業系統、不允許其他「非蘋果」的開發工具， 只支持自己建立的傳輸格式， 向全球 電信營運商索取高昂的補貼等。 在 iPhone 成功的同時，是不是也灑下了未來滅亡的種子？(聯合報) . iPhone 獨斷的行銷　確保自家利益確保　並不會撒下滅亡種子 　會就如許多名牌一樣　成為一種新潮炫耀品　用家還是心甘情願交出錢讓廠商賺 　　再以 名牌衣物隨身商品而言　兩萬多元只是買入們等級貨品 　　（不綁約Apple iPhone 3GS網路高速上網智能機-32GB　台幣30999 元） 　　算是相當便宜的入門品味投資　這也是iPhone能風行的原因之一 . Nokia 第三季1.085億支銷售量　Apple 為740萬支 　十分之 一手機數量　反而有更高的獲利（聯合報） . 其實這是建立在　提高售價　低價外包製造　對電信商的嚴苛銷售條件要求 　 所以縱然一支iPhone手機成本有限　但獲利則是可比數支Nokia手機 . 其實就周遭朋友為例　一名高階主管　行動電話主要只會接聽　 簡訊只會收不常發 　買後iPhone上網機率又低　更別提聽MP3與下載免費遊戲或購買遊戲 　其真正需求是　購買商務人士專用　 Windows Mobile手機　但還是選iPhone 　其實對於高話務量的人而言　純粹打電話的麻煩　就是外出電力接續不上不便 . AT&T 一直到第17個月才實現 iPhone 業務的損益平衡點 　還沒 算入 AT&T 對其 3G 網路大幅升級的費用（聯合報） . 許多步入AT&T後塵的各國電信業者　應該 有深切的體驗　但有苦說不出 　中華電信算是幸運　後期才引進iPhone　壓力可說是不大不小 　　否則日本　俄羅斯　中國　iPhone 滯消吃下的iPhone虧損　是相當驚人 　　中華電信低銷售量是10萬支　中國大陸是500萬支 　　看來有些國家電信公司的銷量保證金沒 收　又是落入Apple口袋中 . 由於iPhone必須搭配無線上網　解決網路塞車現象　將必須投入更多建置設備 　當然這些支出　 是不關iPhone的事　 無線網路 塞車…另類商機浮現 　Steve Jobs　完全是很照顧自家Apple的行銷獲利　電信業者虧損該怪誰呢 . iPhone 3GS　搭配高費率門號　消費者可以美金$199價格入手 　但AT&T　要補貼至少$300美金 　　但消費者的月租電話費 近$100美元　就從兩年之內慢慢賺回 　讓人質疑　是不是$199就是iPhone成本價　$300就是Apple的純利潤呢 　　理論上 應該還有$100　是Apple的管銷人事成本 　　剩下的$300美元　就是各階代理商分層瓜分嗎 . http://farm3.static.flickr.com/2569/3691125919_173293fbd7.jpg . Steve Jobs準備2010年棄守過去AT&T獨家的堅持　擴大iPhone銷售量 　類似　獨家代理商打下該國江山後　正廠準備收回後自營 　 　這對台灣代理商而言　是最常見　是最無奈的事 . 只不過　iPhone是擴大代理商　把直接面對消費者風險　又轉到其他電信商 　 其他電信商明知能賺的不多　甚至虧錢 　但就如最早的獨家代理商　考量是iPhone加持提昇宣傳　不得不競標搶下 . Apple 也曾指控微軟將產品非法「捆綁」銷售並藉此進行不正當競爭， 並認為 微軟的行為不僅不道德，而且對消費者甚至整個經濟有害。 但現在看來 Apple 正開始採用自己當年深惡痛絕的方法來對付其他對手。（聯合報） . Steve Jobs　所領導下Apple　讓人懷疑Steve Jobs的商業道德與良心 　微軟靠軟體行銷　比爾蓋茲成為了全球首富 　但比爾蓋茲　 也是全球最大的私人慈善事業家　身後以後將要捐獻出財產 　iPhone的成功獲利　看來也只是成就少數人的口袋　大病重生並不會改變什麼 . 當 然對於末端的iPhone使用者　Steve Jobs　所領導下Apple　並沒有忘了你們 　　請愛用正版軟體　乖乖花錢買　（軟體三成售價　要共獻給Apple） 　　請不 要越獄(Jail Break)破解原廠設定與限制　（雖然有些限制和設計很不合理） 　所以第三代的iPhone 3Gs　圍堵了越獄的可能 . http://www.iphonespies.com/wp-content/uploads/2009/10/jailbreak_iphone_1.jpg 的3G版的iPhone來了，又一次吸引了全球的眼 球。只是一部手機而已，憑什麼？ 不妨從蘋果的創始人喬布斯說起。 喬布斯是蘋果的靈魂，這一點毋庸置疑。其性格中狂妄以 及暴躁的成分絲毫沒有掩蓋他作為一個營銷天才的光芒。喬布斯的一大高明之處在於，他不滿足於“滿足需求“，而是跳出這個思維定勢，轉而去創造需求。於 是，2007年，一個手機門外漢用一部叫做iPhone的黑色小鬼把整個電信業攪動得天翻地覆，而美國”時代“周刊更是冠之以頭號“年度發明”的頭銜。 當我們已經習慣了外表以及功能所差無幾的“標準手機” 時，突然來了個超越了我們想像的，顛覆性的，革命性的小傢伙，想不關注都很難。 按市場需求開發產品是多數企業的運營邏輯，也是企業的 生存之道，而創造需求讓人感受到的是一種追逐夢想的歷程，一種超越了經濟利益的激情，而在這種情境中催生出來的產品已在無形中被賦予了一種近乎神聖的魅 力，令人著迷甚至瘋狂。 需求可以是物質的，也可以是精神的。如果一種產品能將 物質需求與精神需求合二為一，那麼它將所向披靡。iPhone便是如此，它不僅僅外觀時尚，結構獨特，其精神訴求也恰與 iPhone目標市場的心理需求產生了共鳴：標榜個性，追求時尚，崇尚創新，樂於與眾不同 ... ... iPhone的全球粉絲對此狂熱的理由或許萬千，不過，其中毋庸置疑的是，多數都有著某種精神層面的共通。 再回到喬布斯。他的另一大特點便是自信，當然很多人將 之理解為狂妄。想起一個廣為流傳的趣事。90年代後期喬布斯偶遇比爾蓋茨，不無興奮地說：“比爾，我們聯手控制了100％的桌面市場。”已 知，蘋果在桌面操作系統中僅佔 3％的份額。 老喬夠幽默，不過幽默的背後或許隱含的是無比的自信。 這種自信在iPhone身上也得到了充分體現。俗語雲“隔行如隔山”，蘋果在手機這個陌生的市場創造出的奇蹟是由無比的自信支撐的。這種自信，魄力以及冒險精神亦是 其忠實粉絲所熱愛或者推崇的。 於是，這一切都構成了iPhone獨一無二的地位 - 不僅因技術或者功能層面的革新，更因內在的品牌力量。產品可以拷貝，技術可以模仿，不過品牌的精神價值卻是無法複製的。正如可樂。所有可樂都是同樣的味道與配方，為何會出現消費者偏 好 - 有人鍾情可口可樂，而有人卻只喝百事？原因在於，人們不僅僅在喝可樂，有人喝的是美國文化，有人喝的則是年輕以及活力。同理，iPhone，也不僅僅是一 部手機。 並不是所有人都喜歡 iPhone或者肯定蘋果目前的成就，與追捧相伴的還有質疑。有人認為，蘋果的高端定位是其失策之處，因為他將會因此錯過海量中低端用戶。不過，這種觀點似乎難以立足。因為，如果按照這種邏輯，以價 格高昂揚名的低壓其實一直就在走向失敗的深淵？顯然是錯誤的。如果想成為高端的象徵，自然就應當與普通消費者劃清界限。手袋如此，手機也是。另一方面，高端產品的精 神價值永遠高於其物理價值，這一點恰與 iPhone的特點相符。 iPhone為什麼能成功？原因或許很簡單，因為它極 其合乎一部分人的胃口：他們不僅要求能填飽肚子，且“色香味俱全”，還希望能品出些精神的味道。另一方面，這些人在精神追求上近乎癡狂，從言論以及行動上不遺餘力地捍 衛自己的喜好，而這恰為 iPhone營造了優越的營銷環境。 抓住機會！ 為自己與所愛的家人 也幫助他人 建立一個有健康有財富自由的夢想生活 Vemmabuilder 在家創業系統 幫您實現在家工作夢想, 您還在尋找一個 真正可靠的網路賺錢方法? 現在就可以立即開始 讓Vemmabuilder系統幫您賺錢 歡迎～按此免費 試用90天，在決定要不要投入!!